InLearning Fundamentos de Marketing B2B: Estrategias de precios 1.0

Detalles del curso​

La política de precios es uno de los aspectos más problemáticos del marketing, especialmente en el marketing para las organizaciones frente al marketing orientado a los consumidores cotidianos. En el marketing de empresa a empresa (B2B), los compradores demandan más valor y quieren negociar el precio. Por ello, debes ajustar tu estrategia de precios de manera adecuada. Descubre con el experto en marketing Drew Boyd cómo establecer y comunicar los precios para productos y servicios B2B. Drew te enseña a pensar en los precios cuando se trata de transacciones entre empresas, y te da a conocer la importante relación que existe entre el costo, el precio y el valor. También te muestra cómo definir el valor, identificar a las partes interesadas y relacionar el precio con tu estrategia comercial. Además, aprenderás a utilizar en tus negociaciones recursos como la escala de valor y las propuestas de precios.